List

Dans l`industrie de la carte de voeux américaine, la demande est certainement là, à l`air d`un montant estimé à 7-8 milliards de dollars par an. Pourtant, dans ce marché, Hallmark et American Greetings métier aussi grand que Coca-Cola et Pepsi faire dans l`industrie des boissons gazeuses. La concurrence n`est pas seulement féroce–les principaux concurrents définissent le marché. Les cartes numériques ne se sentent pas personnelles et ne sont pas inattendues, dit-il. Les anniversaires, l`occasion de la carte de voeux la plus populaire, sont reconnus plus que jamais grâce à Facebook, mais cela n`a pas nécessairement entraîné des personnes envoyant moins de cartes en conséquence, selon l`Association américaine de carte de voeux. Les cartes papier traditionnelles sont tangibles, mais manquent toujours des éléments de surprise et de personnalisation. L`industrie est devenue obsolète, car les grandes innovations déployées par les principaux acteurs ont vraiment juste signifié la numérisation des vieilles méthodes et des messages. Hallmark, la force la plus dominante sur le marché, a vu ses revenus rétrécir de $4 milliards en 2012 à $3,8 milliards en 2014, malgré les efforts pour monétiser leurs offres numériques. Le plus grand concurrent de Hallmark, American Greetings, fait environ $2 milliards par an dans les ventes, malgré une restructuration majeure, y compris son acquisition de Carlton Cards et la privatisation subséquente en 2013, sous les nouveaux propriétaires de la famille Weiss. Alors, que se passe-t-il? Même dès le début, Wombi et John ont déjà appris quelques leçons de démarrage importantes. «Vous devez vous concentrer sur la recherche avant d`évoluer et être prêt pour cela», a déclaré Wombi. «Nous avons ouvert quelques boutiques non rentables et une partie de cette leçon était que nous n`étions pas prêts à rouler au rythme que nous faisions.

Chaque étape du chemin, vous voulez vraiment comprendre comment tout fonctionne; Demandez toujours: «pourquoi?» et affinez votre modèle à l`échelle dès le début, ce qui vous permettra d`évoluer plus rapidement. Vous êtes probablement à la recherche d`un certain nombre de choses clés que vous travaillez sur l`obtention de votre nouvelle entreprise sur le terrain. Formés à l`origine comme architectes navals et ingénieurs marins à l`Institut Webb, Wombi et John ont été inspirés par les cartes à la main incroyablement artistiques et complexes qu`ils ont vu lors d`un voyage de Harvard Business School au Vietnam. Un entrepreneur né, Wombi s`est immédiatement rendu au travail pour apporter l`expérience joyeuse de recevoir ces cartes aux États-Unis. Ils ne font pas seulement un type différent de carte, cependant. Ils offrent un nouveau type d`expérience. Ainsi, bien qu`il se soit entraîné comme architecte naval, il est ravi de consacrer ses compétences d`ingénieur aux cartes de vœux. Vous avez besoin de gens à croire à cette idée et de financer votre startup. Il y a des décennies, l`envoi et la réception de cartes de vœux étaient significatifs. Maintenant, bien que les américains envoient encore 25 à 30 cartes par an, il a complètement perdu les éléments de surprise et de plaisir. Entrez les cartes 3D personnalisées conçues et modifiées par lovepop.

Comme tant d`entrepreneurs prospères avant eux, Wombi et John ne cherchent pas à dominer leur marché. Ils veulent le secouer complètement; Tournez-le sur sa tête. Les investisseurs comme l`idée-plus de 450 d`entre eux soutenu lovepop sur KickStarter, élevant $23 000 pour les aider à obtenir la nouvelle entreprise sur le terrain. «Je suis tombée amoureuse de cet art ancien, et je suis ingénieur par la formation, donc l`aspect design est juste vraiment amusant. C`est pour ça que ça m`a excité. Nous sommes une marque axée sur le client, directement au consommateur, et nous passons beaucoup de temps avec nos clients. Regarder leurs réactions m`a montré combien il était spécial. «Pour que cela soit personnel, nous ne préécrivons pas de messages dans la carte. Comment peut-il être personnel et spécial si c`est le même message en cours d`impression 100 000 fois? Nous offrons un service où nous écrirons à la main le message que vous voulez dans la carte. C`est là que nous avons l`occasion de le rendre personnel», a déclaré Wombi.

Maintenant prêt et préparé pour la croissance, lovepop est axé sur la construction de leur commerce électronique et a vu leurs revenus croître 10x depuis janvier.